实干争春早,奋楫正当时。安澜公司打造内部建设强劲引擎,苦练专业技能扎实内功,立足老市场、突破新方向,新春伊始,成功开拓湖南、海南两大新兴市场,以强劲开局推动全年高质量发展。
苦练内功,增强本领,激活发展新动力。市场是企业的立足之本、生存之基、发展之源。安澜公司于2024年初提出以强化内部能力建设为突破口,提升员工的专业素养和综合能力。加强编标工作人员的专业培训,增加其专业技能,使其更好地掌握投标的技巧和规律,实现投标能力提升。组织编标人员学习公司施工一线积累的新施工工艺,如复合土钉墙施工,深基坑土方开挖等,与投标施工组织设计有机结合,提升施工组织设计编制水平。通过对人材机价格的进一步掌握,提高单价合理性。
分析市场,主动进取,打造发展新格局。公司坚持项目为本,深入分析当前市场的需求和趋势。通过分析研判,收缩目前已进驻但没有成效的市场,对现有较成熟市场,如福建、湖北、四川等市场,继续深挖“潜力”。进一步加强和当地办事处的交流,结合当地水利工程市场行情,制定合适激励政策,做好服务与监管,对拟中标项目重点保障,提高中标额和经济效益。
直面挑战,主动出击,积极寻找新市场。面对当前水利市场竞争加剧,资源相对匮乏的局面,公司主动抢抓市场机遇,发扬谋、跑、拼、抢、闯精神,在稳固现有市场的基础上,积极寻找新的增长点,拓展新的市场领域。加强对各地水利市场的了解,深入了解当地情况,积极推动建立以经营性为主的办事处,长期驻扎当地,跟踪当地工程信息,实现长期滚动发展。同时,实施灵活的市场开发策略,加大竞争性投标的力度。对于新进领域,提高价格竞争力;对于重点工程,在理性分析的基础上争取应有份额;对于优势领域,合理报价,充分拓展利润空间。
树立形象,赢得信任,打造品牌新标准。树立良好的企业形象和塑造优秀品牌是赢得市场信任的关键,公司积极践行“从现场抓市场”的核心理念,,持续提升品牌竞争力,始终将高质量和高标准作为工程施工的核心目标。通过精心策划和组织施工活动,努力打造具有品质卓越、形象美观、功能完善、人文厚重、环境精致的水利品牌工程。在建项目施工中,加强现场安全施工,文明施工,力求现场做到形象统一、整洁、醒目、美观的整体效果。在现场宣传条幅中注入企业文化因素,向外界展示成果的同时,能更深的加强对公司的认识。
源浚者流长,根深者叶茂。2024年安澜公司又开拓了湖南、海南两个新市场,现已安排专人负责收集筛选招标信息,集中投标能手做好投标工作,力求两个新市场早中标,中大标。
察势者明,趋势者智。2024年的新篇章已经正式翻开,安澜公司将以市场为导向,保持高速发展的信心,保持年初目标的坚定,保持积极进取的态势,不断提升自身实力和市场竞争力,谱写安澜公司高质量发展新篇章。(赵素云 张姝)
安澜工程
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